كيف تُدرج منتجك في Sam's Club وCostco في الصين

افهم مهمة المشتري

يُقيَّم مشتري Sam's Club أو Costco وفق معدّل دوران المبيعات لكل SKU والهامش وقيمة العضو. إنهم يريدون منتجات مُثبتة الجودة ومتميّزة وجاهزة للكميات الكبيرة.

استوفِ متطلبات الدخول

تحتاج إلى امتثال كامل للاستيراد، وتكلفة وصول تنافسية، وسلسلة توريد مستقرة، وخطة بيع محلية.

العملية

تقييم ملاءمة القناة، ثم التعريف بالمشتري، والتفاوض، وأخذ العينات ومراجعة الامتثال، ثم الطلب الأول ووضع المنتجات على الرفوف.

لماذا تفشل معظم العلامات التجارية الأجنبية

إنهم يعرضون منتجاتهم قبل أن يكونوا جاهزين — لا امتثال، ولا نموذج تكلفة، ولا خطة بيع. التحضير يشكّل 80% من النتيجة.