كيفية دخول السوق الصيني: دليل خطوة بخطوة للعلامات التجارية الأجنبية

1. تحقّق من ملاءمة المنتج

لا ينجح كل منتج في الصين. أجب عن ثلاثة أسئلة: هل يوجد طلب مُثبت على فئتك، ومن هم المنافسون المحليون، وما هو عنصر التمايز لديك؟

2. اختر قنوات التوزيع

تنقسم تجارة التجزئة في الصين إلى قنوات عبر الإنترنت (Tmall Global وJD وDouyin وXiaohongshu) وقنوات غير متصلة (Sam's Club وCostco وHema وALDI). تبدأ معظم العلامات التجارية عبر الإنترنت سعيًا للسرعة، ثم تضيف القنوات غير المتصلة من أجل التوسّع.

3. تعامل مع الامتثال أولًا

تتطلب الأغذية ومستحضرات التجميل والمكمّلات الغذائية التسجيل، ووضع الملصقات باللغة الصينية، والاختبار وفق المعايير الوطنية. سجّل اسم علامتك التجارية كعلامة تجارية قبل أن تروّج له.

4. قم بتوطين العلامة التجارية

الاسم الصيني والتغليف واستراتيجية التسعير لا تقل أهمية عن المنتج نفسه.

5. انطلق وكرّر التحسين

ادخل بمجموعة مركّزة من وحدات SKU، وتعلّم من البيانات المبكرة، ثم توسّع.